成功賺到更多錢的人，都做到了這3點

沒有賺不到錢的時代，只有看不見商機的人

很多人常常會覺得成功人士之所以成功，是因為他們出生在一個好時代，擁有很多成功發展機會，但事實真的如此嗎？

90年代以來，日本出版業因為「網路書店」和「電子書」的興起，逐漸被世人淡忘，許多實體書店都經營困難，引起一波「關門海嘯」。但在全球書市陷入愁雲慘霧之時，蔦屋書店（Tsutaya Books）卻成功「逆流而上」，靠著創新的經營模式殺出一條血路。

10年之間，店鋪數量成長了1.6倍，單是在日本已經開設超過1000家分店。2017年，蔦屋書店就創下來單年營收成長1.7倍的佳績，超越同業成為日本最大的連鎖書店。

今天就讓我們用全球最成功的書店之一，蔦屋（Tsutaya Books）的成功故事來告訴你成功賺到更多錢的人，都具備的3種特質吧！

第一：隨時居安思危，未雨綢繆

你知道嗎？全球最著名的連鎖書店蔦屋，一開始其實只是一家唱片租賃店。

80年代是CD的巔峰時代，如果想要聽一首歌，就要買一張CD。眼看CD需求量日漸增長，蔦屋的創辦人增田宗昭，看準CD商機，決定要有一番大作為。

當時，買一張CD的價格大概是2800日幣。假設你今天只想要「暫時擁有」，試聽某張專輯，並不打算收藏，你還是需要將一整張專輯買回家。雖然不算太貴，但對學生族群來說，也是一筆不小的費用，很多人想聽歌，但卻不捨得花這筆錢。

為此，增田當時決定開一家「唱片租賃店」，讓愛聽音樂的人，用區區300日幣的價格，就能租到一張CD，聽上一段時間，然後再來租其他的音樂，能夠聽到的音樂類型更多。

果然不出所料，開業當天的生意非常火爆，大批顧客湧入前來光顧，那棟大樓裡的電梯甚至因為負荷不了那麽多人而燒壞了，但即便是這樣，顧客們還是願意從底樓爬到第5樓。

雖然首次就大獲成功，但電梯時間悄悄敲起了「警鐘」，開始擔心起來公司的前景。

他清楚知道，唱片出租是一種非常容易行業，只要別人開一家規模更大，唱片貨量更多的唱片出租店，誰還會特別爬 5 樓來關顧增田的小店呢？也因為如此，增田開始著手結合其他生意，增加自己的「不可取代性」事先預防最壞的情況發生。

增田發現鎮上沒有營業到深夜的書店，因此決定結合唱片出租店和書店，打造出第一家「蔦屋書店」，複合式書店帝國發展之路也就此展開。下圖為第一家「蔦屋書店」。

換作是大部分人的話，他們都傾向於呆在自己的舒適圈，不想要有任何改變。但是，什麼都不做的話，又怎麼可能讓你金庫裡的錢越變越多呢？更不用說未來的不確定性，你又怎麼知道下一次世界又會不會因為什麼事情而停擺下來，就像2020年的那場瘟疫？

所以，隨時讓自己保持警惕，有機會的話就打造一些副業，比如投資。如果你是投資新手，也可以看看這篇：ETF新手指南大全，投資ETF就看這篇！

第二：學會理解他人，投其所好

為了確保公司能取得成功，增田也做足了功課。從理解他人的需求出發，提供他人需要的服務，讓蔦屋書店超越其他同業，成為市場上首屈一指的書店。

最讓人津津樂道的，就是蔦屋書店將營業時間提早到早上7點，而且開放寵物專區，店裡還有餐廳。

如此的營運模式並非偶然，而是經過精密觀察和判斷的結果。

在蔦屋開業之前，增田發現日本的少子老齡化問題越來越嚴重，未來的日本人口將往以 60 歲以上老年人越來越多的方向發展，所以這些人群才是增田想要針對的主要客戶群，於是計劃打造一家專門為老年人服務的蔦屋書店。

因此店內許多設計，都以服務60歲以上的年長用戶為主軸。

仔細想想：

這裡就要請你設想你是一位60多歲的日本老年人，平日早上6點就起床了，孩子們也都已經結婚成家了，在家没什麽事情可做。

早晨你就牽著寵物到附近走走，然後就可以順道去蔦屋書店裡逛逛，反正早上 7點蔦屋書店就開門營業了。來到店裡，悠哉地亨受一杯美味咖啡。然後你可以把小狗安置在寵物專區，放心地走進書店裡了。

考虑到老年人最注重的是養生和健康，於是蔦屋打造了日本最完整的烹飪書籍賣場，那要怎麽吃才健康，在這裡都能找到答案。如果烹飪不是你的興趣，書店還有旅遊專區、哲學思維等專區，種類繁多，絕對有一項適合你。

打造一家「如果顧客不來，就會覺得自己吃虧」的店，是增田一直堅持的開店宗旨。而「理解他人，投其所好」，就是他成功的原因。

投資所要做的事情也是差不多的，你應該只把資金投資在你所了解的資產上。如果你不理解你所投資的資產的話，那你又怎麼確保它一定會給你帶來回報呢？投資前的準備功課一定要做好，你要減少讓自己虧錢的任何可能性。

第三：洞察趨勢，知道什麼是無法被取代的

以上我們盤點出蔦屋創造巨大商機的各種關鍵，但令蔦屋如此成功的其中一個關鍵，絕對在於創辦人看懂趨勢的能力，了解到「閱讀」不管在任何時代，都是無法被取代的，也不會被淘汰的。

我們從很多年前就聽別人說：

現在的人都不讀書了；閱讀不重要啦，我們有很多吸收知識的方式

因此在紙本書開始枯萎的時代，很多人甚至都會避開和「書本」相關的產業，擔心自己做賠本生意。但事實真是如此嗎？

雖然我現在可以去任何地方，向任何人討教，但是，閱讀依然是我得到新知識的最主要途徑。

——微軟創辦人，比爾蓋茲（Bill Gates）

即使是成功打造科技帝國的比爾蓋茲，至今仍多次公開表達，自己直接仍然保持閱讀的習慣，因為閱讀，帶給個人的成長和感受，是無法被其他興趣所取代的。

成功的人，總是走著少人走的路，堅持做著人們覺得不合時宜的事情。

就像蔦屋創辦人在那個「閱讀」不看好的時代，毅然決然做起了書店生意，善用創新思維，讓人們再次感受閱讀帶給我們的好處，因此取得了巨大的成功。

任何時代都有賺錢的機會，只要你懂得夠多，看得更遠。你就能夠搶先他人取得優勢。閱讀，是讓你最快成功的途徑。

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