如何讓別人更容易信任你？

這句話讓我聯想到大學讀到第三年的時候，有一個朋友知道我會做影片，便介紹了一分鐘廣告影片的案子給我。

當時的我還是菜鳥，沒太大的把握，所以告知對方不滿意的話，不收錢也沒關係。

令我感到意外的是，對方非常滿意我的作品，而聽到我只收取50塊馬幣的費用后，這次就輪到對方感到意外了，他對我說：

“哥哥不想騙你，50塊太少了，市場價并不是這樣的，一般都是400到1000左右。”

輕承諾，重兌現

當下我内心很感激對方沒有占我便宜，最後我也只把價格提高到200塊，畢竟這影片也才花我一點時間而已。

可是沒想到，最後到我銀行賬戶的，居然是300塊！這多出來的100塊，雖然並不是什麽大數目，但正因爲我從沒期待會收到更多錢，超出了我的預期，所以當晚我就像是個明天要去旅游的小孩一樣，興奮得睡不着！

這就是輕承諾，重兌現的威力。

最重要的是，它給了我極大的自信往這個領域發展，隨著纍積的經驗越來越多，有一次的案子我甚至開價3000美元，對方也馬上答應了。

一個好的人際關係，無非就是管理好別人對我們的期待。人們給予承諾，是爲了建立和維持基本的友好關係。

越大的承諾，我們就有越大的責任來兑现的所答應的事情。如果我有Uncle Ben的話，或許他會對我說：

“With Great Promise, Comes Great Responsibility”
“承諾越大，責任越大”

巨大的承諾會創造出巨大的期望，當這些期望無法被滿足時，我們的大腦對多巴胺的分泌便會下降。相反的當我們兌現承諾，甚至是超越承諾，大腦就會分泌大量的多巴胺，讓我們自己和對方都很有滿足感。

另外，遵守諾言的人，會給別人留下“誠信”的好印象；反之，便會減少對我們的信任和期待，如果一直失信于別人的話，帶來的不只是憤怒，更嚴重的是，別人對我們感到心灰意冷了，不抱有任何希望了。

所以你在下次做出承諾前，與其“重承諾，輕兌現”，倒不如“輕承諾，重兌現”吧！