4個步驟教你把無人問津的產品變成爆款

Share on facebook
Share on whatsapp
Share on twitter
Share on linkedin
Sales

“斜杆”一詞越來越火紅,激發了很多人想在網絡上創業來創造而外收入,但絕大多數的人卻始終無法達到自己滿意的銷售額,花了很多錢打廣告也沒效果,甚至不惜一而再的降價來吸引客戶。但其實,你只要圈對粉,小生意也能賺大錢!

 

今天要和大家分享這本書名字就叫做《圈對粉,小生意也能賺大錢》,只要你根據下面會提到的4個步驟,相信你在網絡上賣的產品將會從衆多競爭對手當中脫穎而出,賺到屬於你的第一桶金!

 

第一步:爆

在現代這個信息爆炸的時代,一個人平均每天會被10000條媒體信息轟炸,而人類的注意力時間卻只有3-5秒。也就是說當你看到一條廣告,你會在5秒内決定要不要繼續深入瞭解,否則你就會滑過了,如果你賣的產品或提供的服務和市面上的只是大同小異,那你要如何在衆多同行中脫穎而出,讓客戶一有需求的時候,第一個就想到你呢?

 

作者解釋,想要讓客戶記住你,就要定位你的品牌,成爲客戶心目中的第一位,那麽就算後來有人仿效你,他們也很難取代你的。舉例,如果你想吃漢堡包,你可能第一個想到的就是麥當勞,又或者是如果你想換一臺新的手機,你可能就會想起蘋果了。

 

書裡面作者也提供了4種不同的定位面向,幫助我們從同行中脫穎:

第一,專業

通過專業來做定位,你就必須細分你的受衆群,在過程中你會捨棄掉一些客群,但在細分化之后,你的品牌就會變得更加明確,客戶也會更容易記住你的。舉個例子來說,你的專業是理財,如果你想辦綫上課程教人理財,雖然每個人都必須學理財,整個市場都有機會成爲你的客戶,但如果你要定位的話,你就要再細分化,因為理財工具有很多種,比如股票、ETF、基金、債券,保險等等。

 

第二,痛點

Problem

首先你得回答這3個問題,并且寫下答案。

i)强而有力的痛點

你的產品能夠幫客戶解決什麽問題?或是給他們的生活帶來什麽積極的影響呢?

 

ii)一個明確訴求

如果只給顧客一個購買理由,你能夠用一句話表達清楚嗎?比如說“怕上火,喝王老吉”這一句話就明確的表達喝王老吉可以幫顧客去熱降火。  

 

iii)是否輕易被取代

你是否明白自己和對手之間的差距?比如說,如果你想兼職成爲娛樂型的YouTuber直播玩游戲,那麽就技術而言,你和對手之間距離有多遠?你有什麽特色是你的對手所沒有具備的嗎?如果你不具備某些方面特強的技術又不具備個人特色話,那麼你就很容易被取代了。

 

第三,興趣

你也能夠從你的興趣定位,吸引同好,這樣的創業方式會讓你走得更長久,更有熱情的做下去。 而作者也提出了不同的策略來幫你運用興趣來發展多種領域:

 

第一種策略,穩定收入+興趣愛好組合:比如白天你是一名工程師,你的興趣是品酒,而成爲一名兼職品酒師可以在不影響你的本職下,讓你有額外收入。

 

第二種策略,大腦+身體組合:比如你正職是一名營養顧問,你的興趣是成爲健身教練,那麽你可以結合這兩方面的知識和技能,成爲一個兼職提供營養知識的健身教練。

 

最後一種定位方法,連結連結指的是你的影響力或人脈,這樣的連結是「給予」,不求回報地給予,以得到更多。一有機會,就無私給予:像是提攜後輩,幫助志同道合者,創造機會,扮演中間人來牽線。

 

第二步:鎖

定位自己的品牌并且提供你的價值之后,你的粉絲就會開始來了,在書裡面作者提出粉絲可分為5種,而最有價值的粉絲叫做:超級用戶! 

Fans

第一種,觀看者

通常占據你的粉絲60%,他們可能一開始才認識你,對你的忠誠度和信任感還沒有那麼高,或者他們純粹只是路過來凑熱鬧而已。這時候你就要多創造參與感,比如你可以開直播分享你的知識,讓他們認識你,也提供他們在直播閒留言和你互動的機會。

 

第二種,友善者

通常占據20%,他們會偶爾按贊、留言和分享你的内容。作者建議你可以多和這些人互動,比如回復他們的留言和訊息,這樣一來他們肯定會感覺到被你重視。

 

第三種,支持者

通常占據15%, 這些人對你有信任感的支持,但他們還不一定會購買。所以你得挖掘出他們的痛點,並透過寫文章或拍視頻告訴他們你的產品是如何在幫他們解決問題的。

 

第四種,付費用戶

通常占據4%,他們會願意購買你的產品。爲了要提升用戶體驗,你可以邀請他們加入一個秘密社群,讓他們有歸屬感,并且可以在社群裡面分享和給予反饋。

 

最後一種用戶,超級用戶

通常只占據1%,除了會購買你的產品,還會主動幫你推廣。對於這些用戶你可以提供VIP的尊榮服務,時不時給他們製造更多驚喜,讓他們更加的貼近你,成爲你的口碑大使。超級用戶正是我們創業者最重要的資產,他們的口碑和影響力能夠有效宣傳你的品牌,讓更多人注意到你。

 

第三步:圈

如果你只使用一種社交媒體,那麽你的品牌能夠觸及到的粉絲是有限的,所以你要嘗試使用不同的社交媒體,開拓新的市場。最常見的有臉書、Instagram、抖音、YouTube等等,他們各有特色,也吸引不同的受衆群,而即使你有再好的内容,但如果你使用同樣的呈現方法在不同的社交媒體上的話,那麽效果肯定就會大打折扣。

 

就拿臉書和IG來做例子好了。IG的内容以圖像或是10秒短片爲主,而臉書則是同時表達了圖像、文字和訊息,所以如果你在IG寫得長篇大論的話,是不會有人想看的,而在臉書你則可以寫長文章,並利用圖片來提高你文章的吸引力度。

Marketing

此外,IG的受衆群和臉書相比之下會更爲年輕化,介於18-34嵗的用戶,臉書的受衆群佔據了42.4%,而在IG則高達66.2%。所以你在IG所放的照片要年輕化,並且符合他們的價值觀以產生共鳴。


最後,如果你在IG上使用hashtag標籤,會比臉書上使用主題標簽更來得有效。在這一步, 新手可以從一個社交媒體開始做起,然後再慢慢接觸其他社交媒體,有了更多的管道,你才能接觸更多的粉絲,把你的品牌給做大。

 

最後一步:賺

最後,獲利是需要練習的,如果你什麽都沒練習好就盲目投入大筆資金和時間來創業,那麽你失敗的風險肯定是會很高的。作者提出了9個練習方法,這裏我就給大家提出3個很棒的小技巧。

 

第一,學會借鏡

如果你想要做線上課程教導別人理財,可是卻又不知道如何開始,那麽最直接最簡單的方法就是參考目前人氣第一的理財綫上課程,看看他們是什麽原因賣得那麼好?記住,你可以參考他們的做法但請不要抄襲他們的内容哦。

 

第二,做實驗

投入一點資金和時間來做實驗,舉例,如果你想成爲主播賣產品,你可以請10個人來觀看你的直播並及時給予反饋,從中你可以從別人口中瞭解到自己所犯下的錯誤、或是可以改善的地方了,這個方法不僅能讓你邊做邊學獲得實戰經驗,而且成本也是最低的一個。

 

第三,找人來突破高原期

當你創業一段時間之后,發現自己就算再怎麽努力,你的銷售額卻還是無法突破,那麽你就是處於高原期了。在這一個時候,你就要虛心的請教比自己更厲害的高手來指導你,他們可能會察覺出你所沒注意到的致命弱點,比如你的標題不夠吸引人、或者是你沒有繼續跟進你的潛在客戶等等,並且還會教你如何改進,這麽一來你就能更快突破瓶頸,成功的越級了。

 

總結

這本書主要有4個重點:

第一步:爆。想要讓客戶記住你,就要定位你的品牌,成爲客戶心目中的第一位。
第二步:鎖。最有價值的粉絲叫做超級用戶,培養你的超級用戶,讓他們成爲你的口碑大使。
第三步:圈。在不同的餐廳用不同的餐具,在不同的社交媒體上要使用不同的策略來開拓市場。
第四步:賺。獲利需要學會借境,做做實驗、尋求高人,來降低你的變現風險,提高你的賺錢力度。

深度解讀世界好書,以動畫影片的呈現,讓你用十多分鐘的時間,以輕鬆易懂的方式看完一本書。用最低的成本,提升自己各方面能力包括:創業營銷,工作效率,人際關係,心靈成長,投資理財。

讓好葉替你篩選好書、概括重點、精準動畫解讀。裡面還配有書摘筆記和行動指南。 在資訊爆炸的現代,高效吸收好書智慧,為工作與生活帶來積極的改變:
讓好葉替你篩選經典好書
高效吸收智慧精華
Chase

Chase

負責撰寫影片內容和講稿,同時也是《14天成長行動營》的總策劃與班主任。熱愛看書的他,常常會把自己的創意和意見加在影片中,用內容創作表達自己。早上醒來第一件事就是喝咖啡,開啟美好的一天。

Leave a Reply