第一次創業,如何降低失敗率 | 成功秘訣

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「好的就照著這個計劃,謝謝老闆」,你心不甘情不願地關掉視訊會議的視窗,心中只有無限的怒氣和不甘心。
 
剛開始進公司的時候,你對於自己的未來有無限想像。當被問到對於公司未來發展有何意見的時候,你總是可以滔滔不絕說出一大堆。
 
可惜現實總是殘酷的,很多你認為「這個點子超棒」的建議被一個個否決,而你只能去接受那些你覺得不比你好的建議。
 
能怎麼樣?公司畢竟不是自己的。即使是主管,也沒有最後決定權。
 
這時候你總會想:
 
真的好想擁有屬於自己公司,讓我可以盡情發揮。
 
那不如來創業?
於是你準備好辭職信,決定為自己的拼一拼。像別人說的:You Only Live Once,不要為了別人而活」。
好葉,我應不應該創業呢?如果要創業的話,我應該馬上離職去創業嗎?
 
尤其是今年,我常常收到這類的來信。
 
可能是受到電視劇或電影的影響,「創業家」常常給別人各種幻想。
 
例如:學生時代發覺自己的興趣(或與生俱來的才華),因此決定輟學,投入所有金錢、時間和精神在自己的夢想上。
 
不顧他人反對最後終得成功,讓瞧不起自己的人刮目相看。
 
其實,事實並非如此。我接下來要說的,可能會搓破你對創業的幻想。

打破你對於創業的迷思

 
我並沒有一畢業馬上投入這個行業,而是先到一家公司去工作,過著一般上班族的人生,下班後繼續做影片,持續了一段時間。
 
等到Youtube的收入已經超過我的正職,我才決定成為全職的Youtuber,後來的後來,才有了現在的一切。
 
其實不只是我,我們熟知的微軟創辦人比爾蓋茲(Bill Gates),當初在寫好一組程序之後也沒有馬上投入創業。
 
而是等候產品受到市場歡迎後,待投資者和團隊都到齊,自己才決定輟學,開始創業。
 
創業和溝通一樣都是「雙向行為」。你願意賣,也要有人願意買。
 
而在正式開始創業之前,我非常建議你先花一點時間來測試市場,了解大眾的需求。

用你能負擔的成本來測試市場反應

 
只要你用對方法,測試市場反應其實很簡單。
 
特別推薦你使用MVP(Minimum viable product)模式,嘗試用自己可負擔的最低成本來測試市場反應,看你的產品/服務/創業是否具有市場價值。
 
以我自己為例,或許你不知道。其實每次我在推出新的線上課程前,我幾乎都未完成課程裡的所有內容。
 
但我會先開始銷售,讓大家預購課程。測試有沒有人想要買我的產品,了解市場是否對相關課程有需求。
 
假設發現銷售不如預期,我還來得及中途更改課程,或是直接砍掉重練,那我損失的成本就會降低許多。

慢慢來,總是比較快

 
假設你今天想要當微商、網路創業、成為代理銷售產品,也可以套用MVP的方式。
 
用你最小的成本去拿一些貨物然後回來測試用你的方式買的話,會不會有人想要跟你買,再決定要不要開始這門生意。
 
花時間和金錢慢慢堆疊,不斷嘗試新方法。等你累積越來越多客戶,再辭職也不晚。成功這條路永遠急不來,慢慢來總是比較快。
 
千萬不要自顧自地埋頭苦幹,當你投入所有資金、時間和精神,推出後才發現產品不被需要,就不是「人財兩失」所能夠形容的。
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好葉

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